عمامنا في Qualtrics عملوا دراسة على أكتر من 23,000 مستهلك في 2025
النتيجة صدمتني
الناس مش بتدور على الأرخص ومش بتدور على الأحسن
بتدور على الأضمن
خليني أقولها تاني عشان الكلمة دي مهمة
الأضمن
يعني إيه؟
يعني لما واحد بيختار بين إيجنسيتين أو فريلانسرين أو أداتين
مش بيسأل مين أشطر
بيسأل: مين اللي مش هيعملي مشكلة؟
عشان في وقت الضغط المادي والتضخم وعدم الاستقرار
المخ البشري بيدخل في وضع اسمه Cognitive Load Reduction
يعني بيشيل من على دماغه أي حاجة ممكن تكون Risk
وأنت كـ Service Provider أنت Risk
مش عشان وحش
عشان أي حاجة جديدة بتبقى Risk في عين العميل
وده بيفسر ليه عملاء كتير بيفضلوا مع فريلانسر Mediocre بيعرفوه بدل ما يجربوا واحد أشطر بس جديد
عشان المعروف أضمن من المجهول
طيب ده معناه إيه لشغلك؟
أولا: وقف عن بيع الـ Features وابدأ بيع الـ Certainty
بدل ما تقول: أنا بعمل Content Strategy فيها JTBD و Touch-Points والكلام الحلو ده
قول: الخطة اللي هعملها فيها أرقام واضحة من البداية وكل أسبوعين هتشوف Report بالنتايج الحقيقية
الأول بيبيع Sophistication
التاني بيبيع Certainty
والـ Certainty في 2026 بتكسب
ثانيا: حول الخدمة من Purchase لـ Investment
لما العميل بيحس إنه بيصرف فلوس بيخاف
لما بيحس إنه بيستثمر فلوس بيتحمس
الفرق مش في السعر - في الـ Framing
بدل: هتدفع 10,000 جنيه في الشهر
قول: هتستثمر 10,000 جنيه والهدف إنها ترجعلك 3x خلال 90 يوم
ثالثا: قلل الـ Cognitive Load في كل حاجة بتقدمها
العروض الواضحة البسيطة بتكسب أكتر من العروض المعقدة الكاملة
3 خيارات أحسن من 7
سعر واحد واضح أحسن من تسعير معقد
خطوة واحدة للبداية أحسن من Form من 15 حقل
في عالم مليان Noise الـ Simplicity بقت Competitive Advantage
الناس مش عايزة أحسن حاجة
عايزة أسهل حاجة تثق فيها
ابني شغلك على ده وشوف الفرق
استفدت من المقال؟
شاركه مع شخص يحتاجه — أو خد الخطوة الجاية مع PrePilot.
