عارف ليه في ناس بتشوف البوست بتاعك وبتعمل Scroll وبتمشي؟
.
.
ومش عشان المحتوى وحش
أنا شفت محتوى ممتاز بيتعداه بالمئات
والسبب واحد
حلقة من 6 حلقات وقعت
وأنت مش عارف أنهي واحدة
خليني أشرحلك الـ 6 حلقات وبعدين أقولك إزاي تعرف أنهي واحدة بتقع عندك
الست حلقات دول بيسموهم الـ Trigger Chain
وببساطة دي الرحلة اللي المخ بيمر بيها في ثواني قبل ما ياخد أي Action
الحلقة 1: Trigger (التنبيه)
حاجة شدت انتباهه
ممكن تكون كلمة أو صورة أو رقم أو سؤال
لو مفيش Trigger قوي العميل بيعمل Scroll ومش بيوقف أصلا
هنا بييجي دور الـ Hook
والـ Hook مش لازم يكون صريخ
بس لازم يضرب على وتر حساس
في السوق المصري والخليجي الأوتار الحساسة هي: الشك والفضول والخوف من الخسارة والبحث عن المكانة والتوفير
لو الـ Hook بتاعك مش بيضرب على واحد من دول يبقى محتاج تغيره
الحلقة 2: Recognition (التعرف)
العميل بيقول لنفسه: أيوه الكلام ده عني أنا
لو مقالش كده في أول 3-5 ثواني خسرته
وده بيحتاج إنك تتكلم بلغته وبتشبيهاته وبمواقفه الحقيقية
مش تقول لأصحاب المشاريع
قول لو بتقعد لحد 2 الصبح بتحاول تخلص كل حاجة لوحدك
الأولى عامة - التانية شخصية جدا
واللي بيقراها بيقول: أيوه ده أنا بالظبط
الحلقة 3: Relevance (الصلة)
العميل بيسأل نفسه: طيب ده مهم ليا دلوقتي؟
مش كل حاجة تخصني تهمني في اللحظة دي
محتاج تربط الموضوع بحاجة حاصلة في حياته دلوقتي
مش السنة الجاية - دلوقتي
وده بيرجعنا لـ Mental Model اسمه الـ Present Bias
الناس بتهتم باللي بيأثر عليها النهاردة أكتر بكتير من بكره
فبدل ما تقول: هتشوف نتايج في 6 شهور
قول: من بكره الصبح هتشتغل بطريقة مختلفة
الحلقة 4: Safety (الأمان)
العميل بيسأل نفسه: أنا مش خايف؟ الناس دي فاهمة؟
ده المكان اللي الـ Social Proof بيشتغل فيه
أرقام حقيقية - شهادات عملاء - لغة واثقة مش بيّاعة
والأهم: لغة الـ Authority
متتكلمش كـ بياع
اتكلم كـ استشاري
الفرق في النبرة مش في الكلام
الحلقة 5: Motivation (الدافع)
العميل بيقول لنفسه: أنا عايز النتيجة دي
هنا بتستخدم الـ Sliding Door Technique
وريه بابين
الباب الأول: حياته لو مغيرش حاجة
لسه بيلف في نفس الدايرة وبياخد نفس الأسعار والمنافسين بياكلوه
الباب التاني: حياته لو أخد Action
شغل أذكى وأسعار أعلى وعملاء أكبر ووقت أكتر
الفجوة بين البابين هي الـ Motivation
كل ما الفجوة أكبر كل ما الدافع أقوى
الحلقة 6: Action (الفعل)
العميل بيقول: يلا ندوس
وهنا لازم الخطوة التالية تكون واضحة وسهلة ومفيش أي حاجة بتعطله
CTA واحد واضح
مش 3 خيارات
واحد بس
وتحته Reassurance بتطمنه: مفيش Risk عليك - جرب وقرر
فيه Mental Model مهم هنا اسمه الـ Activation Energy
أصعب حاجة في أي فعل هي الخطوة الأولى
لو الخطوة الأولى صعبة مش هيعملها حتى لو مقتنع
فخلي الخطوة الأولى سهلة لدرجة السخافة
بدل ما تقول: سجل واملى Form من 10 حقول
قول: كلمني واتساب وبس
ده Activation Energy قريبة من الصفر
طيب إزاي تعرف أنهي حلقة هي اللي بتقع عندك؟
لو الناس مش بتوقف أصلا: الحلقة 1 (الـ Hook ضعيف)
لو بتوقف بس بتمشي بسرعة: الحلقة 2 أو 3 (مش حاسة إن الكلام ليها أو مش مهم دلوقتي)
لو بتقرا بس مش بتتفاعل: الحلقة 4 (مش مطمنة)
لو بتتفاعل بس مش بتشتري: الحلقة 5 أو 6 (مفيش دافع كفاية أو الخطوة صعبة)
خد آخر 5 بوستات عندك وشوف أنهي حلقة هي اللي بتقع في كل واحد فيهم
هتلاقي Pattern
والـ Pattern ده هو المشكلة الحقيقية
صلحها وكل حاجة هتتغير
الرابط في أول كومنت فيه تفاصيل أكتر عن الـ Trigger Chain في الـ Playbook
استفدت من المقال؟
شاركه مع شخص يحتاجه — أو خد الخطوة الجاية مع PrePilot.
