المحتوى اللي بيدخل من الباب الخلفي ويبيع من غير ما تحس
هكشف سري للمحتوى اللي شكله تعليمي وجواه بيع (وأمري لله)
اللي هشرحهولك دا فريمورك اسمه The Trojan Horse Content غالباً كدا مسمعتش عنه قبل كدا
علمني الـ Framework دا حد من الناس اللي استفدت منها جدا في الـ Growth
خليني اشاركه معاك
كان بيقولنا فيه نوع محتوى بيبيع أكتر من أي إعلان
بس مبيبانش إنه بيبيع
اسمه الـ Trojan Horse Content
والفكرة إنك بتقدم محتوى تعليمي حقيقي وقيّم
بس جوا المحتوى ده مزروعة Seed
الـ Seed دي مش CTA صريح
دي فكرة بتترسخ في دماغ القارئ من غير ما يحس
وبعد ما يخلص القراءة بيلاقي نفسه عايز الحل من غير ما حد يقوله اشتري
شوف هوريك الـ Structure
الطبقة الأولى: الظاهر (التعليم)
بتقدم درس حقيقي فيه قيمة فعلية
الشخص بيقرا ويتعلم حاجة جديدة ويحس إنه استفاد
مفيش بيع مفيش CTA مفيش حتى ذكر لمنتج
ده الـ Trojan Horse من بره
شكله هدية
الطبقة التانية: المخفية (البذرة)
جوا المحتوى التعليمي بتعمل 3 حاجات بشكل طبيعي جدا
الحاجة الأولى: بتركز على تعقيد المشكلة
كل ما الشخص بيقرا أكتر بيحس إن الموضوع أعقد مما كان فاكر
وده بيخليه يحس إنه محتاج مساعدة
الحاجة التانية: بتستخدم مصطلحاتك الخاصة
لما بتسمي Framework اسم معين أو بتعمل مصطلح جديد
القارئ بيبدأ يفكر بلغتك
ولما يفكر بلغتك بيبقى أقرب إنه يشتري منك
عشان أنت اللي عرّفته على المفاهيم دي
الحاجة التالتة: بتخليه يشوف النتيجة من غير ما يشوف الطريقة الكاملة
بتقول: لما طبقنا الـ Framework ده النتيجة كانت 3x Conversion
بس مش بتشرح كل خطوة بالتفصيل
القارئ بيعرف إن الحل موجود وشغال بس مش عارف يطبقه لوحده
الطبقة التالتة: الـ Gravitational Pull
بعد ما القارئ يخلص البوست
هو أصلا بيدور على الباقي
مش محتاج تقوله اشتري
هو محتاج الباقي عشان يكمل اللي بدأه
وده أقوى من أي CTA
عشان القرار جاي من جوا مش من بره
خليني أديك مثال حقيقي
لما بنكتب بوست بنشرح فيه إن فيه 7 محطات في رحلة العميل ونشرح 3 بالتفصيل والباقي نقول موجودين في الـ Playbook
القارئ اتعلم حاجة حقيقية (3 محطات كاملين)
وفي نفس الوقت حس إن فيه 4 محطات ناقصين
والـ 4 دول مش هينساهم
عشان الذاكرة بتفتكر الحاجة الناقصة أكتر من الكاملة (Zeigarnik Effect)
فبيروح يدور على الـ Playbook من نفسه
مش عشان قولتله اشتري
عشان هو محتاج يكمل
الفرق بين الـ Trojan Horse Content والمحتوى العادي:
المحتوى العادي بيقول: عندي حاجة حلوة تعالى اشتريها
الـ Trojan Horse بيقول: خد المعرفة دي هدية
وجوا المعرفة بذرة بتخلي الشخص يكتشف لوحده إنه محتاج أكتر
وده أقوى 10 مرات
عشان القرار اللي بياخده الشخص بنفسه أقوى بكتير من القرار اللي حد أقنعه بيه
دي واحدة من الـ Hacks اللي بنشرحها في How To Strategy Playbook (فيه تقريبًا +70 Psychological Hack تاني هناك)
الرابط في أول كومنت
قولي: فاكر بوست قريته وبعدها لقيت نفسك بتدور على منتج الشخص ده من غير ما يقولك اشتري؟
استفدت من المقال؟
شاركه مع شخص يحتاجه — أو خد الخطوة الجاية مع PrePilot.
